行业调整期礼品经销商路在何方?
2017-09-06 09:27:02
曾几何时,礼品行业的高速发展时期让一些高质量的企业获得了丰厚的积累,实现了规模和效益的成倍扩张。但与此同时,也衍生了诸多市场顽疾,如今面对2013年以来政府禁令的影响,礼品市场面临严峻挑战,亟需进行产品结构调整升级。
 
经销商,尤其是大商们,一直就是企业争取的重要资源,但是,生产企业的自救行业,能否被经销商认可?礼品行业转型和调整之路到底在何方?
 
行业调整期礼品经销商路在何方?
进入深度调整期,经销商的销量下滑了,但对于广大经销商而言经营费用却很难降低,比如渠道建设、渠道推广等费用,目前过得比较好的公司大多都是扎扎实实做渠道的公司。在这个全民浮躁的行业,礼品公司需要重新回归简单,敢于创新,但也要敬畏规则,全行业都要本着为“消费者的需求”服务的原则确定本公司的发展方向。
 
经销商如何做市场?中国礼品网认为首先就是要强化营销力,也就是跟消费者的沟通能力。通过营销机构良好的运作,迅速而准确地与消费者搭上心,才能让厂家生产出消费者真正需要的产品。其次是在营销方略上,借助当前这种大势,企业要将整个上下游利益链条重新梳理,审视各方在某一环节上的钱该不该拿、拿多拿少的问题。
 
调整期是一个机会,是真正进入经销商话语权的时代,是进入消费者话语权的时代。对于经销商来说,要找一些更加信任的上游企业去绑定,与厂家协商找出更能让双方认同的合作模式,而非单一的招商、压货、促销。经销商也要注意优化自己的品牌结构,引进品牌时要首先考虑是否合理,进而进行品类调整。
 
礼品厂商之间的关系是一种动态的平衡,更像是一双筷子的关系,离了谁也吃不了饭。如果要讲厂商关系的分工,现在厂家更应该做的是做好产品研发。对于商家,精耕细作才是未来,经销商要真正掌控渠道。渠道是靠价格、靠网络信任关系建立的,没有信任关系,就没有网络,没有网络,跟厂家谈什么合作?经销商要真正基于市场转变,以消费者导向为核心,围着消费者转。那么,如何贴近消费者?核心就是要做终端,做服务。